一笔一画做普惠、全心全意助小微。工行金华分行通过推进普惠金融、开展小微企业融资专项行动、落实小微企业融资协调机制工作落地见效三个方面助力小微企业高质量发展，取得了显著成效。
多举措推进普惠金融
工行金华分行通过加强专业化经营，把发展普惠金融放在更加重要的战略地位；通过倾斜重点资源配置、加强专业绩效考核，充分做好业务发展保障；通过持续分析同业经营业态、推动营销从静态走向动态，统筹兼顾全辖普惠业务实现高质量发展。
厘清目标，以点到面成体系。工行金华分行充分应用上级行目标客户库，不断丰富扩容清单，使目标“可视化”，并构建了营业网点普惠金融渠道体系，持续抓好普惠客户的强力拓、精细管。通过分析研判，形成“小微园购建贷客群”“人行贷款清单的信用置换客群”“浙担快贷客群”“经营快贷白名单客群”“存量客户关联企业挖潜客群”“数字供应链客群”“政采贷客群”“抵押余值贷客群”等8个渠道的走访清单，组织每日“走访秀”，明确全辖营业网点一天至少走访1户，确保接单—落地的闭环管理，并建立旬目标管理的例会机制，对贷款投放、八大渠道走访进行复盘分析，晒亮点，补短板，防止“走访”变“走秀”。
抢抓机遇，过程管理重实效。金华分行加快普惠金融市场拓展和业务发展节奏，对照任务目标，按周、按旬、按月倒排目标和落实清单，分阶段排出各个流程环节的目标客户，保证贷款投放有序推进。贷款投放上，扎扎实实地点滴积累，持之以恒做好日日抬升，通过目标执行力管理，实现业务规模稳步增长。政策运用上，该行普及“抵押余值贷”“政采贷”等创新产品，抓住普惠优惠利率等政策红利，加大宣传推介和营销推广力度，加快抢占优质市场他优质客群，推动快速上量。
分类施策，系统谋划强服务。金华分行科学设计合作方案和拓展预案，通过优选营销组合，满足客户实际需求，比如利用“网贷通”“经营快贷”“税务贷款”等，对小微企业现有融资情况予以优化整合，降低成本，提升质效。深入开展需求分析，找准流失客户回头合作切入点，一户一策地实施“回归营销+持续服务”策略。同时，该行高度重视存量客户的日常维护管理，增强合作黏性，致力稳定提质，采取“黏客升客+去泡沫化”一系列有效措施，找准关注点，提升把控力，更好地了解、掌握和满足小微企业的最新经营情况和综合金融需求。
开展小微企业融资专项行动
工总行召开支持小微企业融资协调工作机制动员部署视频会议，动员部署支持小微企业融资协调工作机制有关工作。在当地监管部门的指导下，工行金华分行高度重视、迅速行动，按照会议要求，一笔一画做普惠、全心全意助小微，切实当好服务实体经济的主力军、维护金融稳定的压舱石，为促进经济持续回升向好注入新动能、增添新活力。
强化融资支持。金华分行主动融入支持小微企业融资协调工作机制和“千企万户大走访”活动，及时、精准对接小微企业融资需求，加大信贷资源投入。
强化服务提升。金华分行加强数字普惠建设，突出“小额、线上、信用”的特点，推出更多专属产品，同时健全“融资、融智、融商”服务体系，为小微企业提供智力支持、信息交互、交易撮合等综合服务，不断提升小微金融服务的可得性、便捷性、安全性。
强化基层赋能。金华分行持续完善“敢贷、愿贷、能贷、会贷”长效机制，更好地激发基层动力活力，以大行引领姿态支持小微企业高质量发展。
工行金华分行深入践行金融工作的政治性、人民性，把小微企业急难愁盼问题作为工作着力点、突破点，积极推动普惠贷款“增量、拓面、提质、降本”，扎实做好普惠金融等五篇大文章。截至2024年9月末，该行普惠贷款余额364.01亿元，比年初增加65.64亿元，其中公司普惠余额144.85亿元，比年初增加25.74亿元；个人普惠余额219.16亿元，比年初增加39.89亿元；普惠客户16533户，比年初增加2752户，其中公司普惠3206户，比年初增加446户，个人普惠13327户，比年初增加2302户。
落实小微企业融资协调机制
支持小微企业高质量发展，是稳定宏观经济大盘促进就业的现实需要、推进经济转型升级的必然要求和走好中国特色金融发展之路的应有之义。工行金华分行指导辖内各支行从战略高度充分认识推动小微企业高质量发展的重要性紧迫性，深入践行金融工作的政治性、人民性，把小微企业急难愁盼问题作为工作着力点、突破点，积极推动普惠贷款“增量、扩面、降本、增效”，扎实做好普惠金融大文章。
金华分行指导辖内各支行深入推进“千企万户大走访”活动，主动对接当地市、县(市、区)专班，加强协调沟通，力争率先获取小微企业清单，做到“早介入、早营销、早支持”。对清单内的客户，及时做好挂户分解，确保责任分田到户、任务落实到人。
金华分行指导辖内各支行以协调机制为契机，加强前中后台沟通协同，着力打通小微企业融资的堵点卡点；发挥各条线合力，执行更为灵活的营销服务策略，提供更综合高效的金融服务，切实提升小微企业服务质效。
小微企业融资协调机制是提振企业发展信心、释放微观主体活力、改善市场预期的重要举措。工行金华分行指导辖内各支行严格落实当地工作专班的要求，严控时间节点、把握工作进度，按时保质保量报送各类材料和数据。同时加强与主流媒体对接沟通，既宣传工作成绩，也描绘生动案例，形成一批可复制、可推广的小微企业服务经验，营造积极正面的舆论氛围，切实提振市场信心。
(记者 孙侠 通讯员 张奕晨)
