日前，第136届广交会火热开展，110家鹿城企业惊艳亮相，展示了“鹿城制造”独特魅力，受到全球客商的广泛关注。“鹿城制造”缘何总能抓住商机、赢得市场青睐？记者了解到，高新前沿的技术、绿色低碳的产品、专属定制的服务，成为鹿城参展企业得以在激烈的市场竞争中脱颖而出的制胜法宝。
在鹿城企业展区，每家企业都拿出了各自的“看家本领”，前来咨询合作的客商络绎不绝。据了解，本届广交会上，鹿城参展企业获得展位206个，主要涉及五金、电器、鞋服、箱包、新能源等领域。
“小五金”藏着新技术
户外运动将旅游休闲、强身健体、人际交往等紧密结合，正逐渐成为人们平日休闲、外出旅游主要的选择之一。作为广交会的常客，浙江金瑞五金索具有限公司生产的登山扣、弹簧钩等产品，一直是海外市场上的“香饽饽”。该企业相关负责人介绍：“我们选用航空铝材作为登山扣的原料，充分发挥其重量轻、耐腐蚀、硬度高等优异性能，产品经过研磨等加工工艺后，不仅能够承受巨大的冲击力、拉力、承重力，还能确保表面无毛刺、光滑不伤手，保证攀岩者的安全。”
随着当前“柔性定制”需求的增加，新颖设计和个性服务正成为企业的竞争新优势。锚定这一新赛道，浙江金瑞五金锁具有限公司推出了外包装DIY定制服务，增强与客商、消费者间的粘合度。现场，客商可以根据自己的喜好定制包装盒、泡壳、吸卡的颜色、尺寸、文字、LOGO等，实现个性化设计。该企业负责人表示：“我们一直坚持高端、绿色的方向，为国际客商提供高品质的中国自研产品，目前我们已经研发了上千款产品，出口覆盖到了欧洲、大洋洲等地区。希望这届广交会上，能结识更多的批发商客户，带动订单量提升。”
储能赛道上“踩油门”
广交会上，太阳能光伏、锂电池等产品，一直是客商关注的焦点。浙江腾腾电气有限公司就携百余款新能源明星产品和最新成果亮相。该企业相关负责人介绍：“国外不少家庭都是独栋房屋，太阳能光伏发电是解决电力不足、能耗过大的良好方案。这次我们带来的拳头产品之一——逆变器，它主要的功能是把太阳能电池板所发出的直流电，转化成家电使用的交流电，这样一来，甚至可以满足一栋别墅整个冬天的太阳能发电所用。”
品牌“走出去”，面对的是一个广阔市场。该企业负责人表示：“经过多年来的沉淀和打磨，我们将市场开发触角延伸到了储能项目，在竞争日益激烈的新能源市场抢占先机。通过参展广交会，我们积累了一批高质量客户。这次我们也做足了准备，志在拿下更多订单，打开国际市场知名度。开幕的第一天，我们就接到了老客户10万美元的订单，让我们信心更足了，全力以赴推广好产品。”
从苦练内功、自我提升，到厚积薄发、遍地开花，越来越多的鹿企亮相广交会，绽放出耀眼的光芒。这背后，也是鹿城坚持全方位、全过程提供“保姆式”服务的有力印证。为鼓励企业广接订单、提振出口信心，区商务局等部门工作人员亲自去往广交会现场，与企业保持联系，及时帮助企业解决在参展中遇到的困难，致力推动鹿企在国际展会多多“露脸”。
(记者 林婷玮 通讯员 陈茜)
