产业振兴是乡村振兴的重中之中，做强特色产业，促进强村富民，是实现乡村振兴的内在要求。如何引导金融活水精准滴灌特色产业，以产业发展带动地方经济，是民泰银行助力乡村振兴的重要命题。民泰银行诸暨支行积极贯彻浙江金融监管局关于助力乡村产业兴旺、助力乡村共同富裕、提升乡村金融服务的相关要求，聚焦当地特色产业，围绕山下湖珍珠、阮市炒货、大唐袜产品等，相继推出“珍珠贷”、“炒货贷”、“袜业贷”等地方特色产品，提升金融服务的精准度和适配度，持续为产业发展、乡村振兴注入“金融活水”。
“连续贷+灵活贷”助力小珍珠“串成”大产业
诸暨山下湖是国内最大的淡水珍珠养殖、研发、加工、交易基地，淡水珍珠产量占中国80%，全球70%，被誉为“中国珍珠之都”。
近年来，该镇数字化转型和“互联网+”战略的实施，让珍珠产业在国际经济不景气的情况下逆势而上，彩燕珠宝商行正是加入互联网大军的其中一员。该公司主要经营珠宝首饰批发零售、水产养殖珍珠购销。负责人何先生是山下湖土生土长的“珠二代”，在珍珠行业摸爬滚打十余年，具有丰富的从业经验。他抢抓珍珠产业向好发展时机，顺势而为，创新求变，深化与淘宝、抖音、快手等线上平台的合作，进一步扩大市场占有率。随着业务不断拓展，供求出现不平衡，急需扩大生产，但因珍珠养殖前期投入大，产值周期长，收益体现慢等因素，制约了企业的发展，而原有贷款即将到期，更加剧了流动资金短缺的问题。正当何先生内外交困之际，民泰银行绍兴诸暨支行电话回访贷款客户，了解到何先生的困难，上门实地走访，根据企业经营情况和融资需求，为客户量身定制了“连续贷+灵活贷”组合产品—一笔“无还本续贷+珍珠贷”，企业无需归还本金即可实现轻松续贷，同时享受“珍珠贷”批量项目快审快批机制和优化利率，既满足企业资金连续使用需求，又降低融资成本。
“感谢民泰银行的好政策好产品，现在新一批幼苗已经植入珠母贝，我终于松了一口气。”何先生感慨地说，企业迈出地每一步，都需要资金保障，民泰银行诸暨支行就是他前行之路的坚实后盾。
该行负责人表示，“通过金融服务有效助推企业增产提质，正是我们服务乡村振兴过程中深入探索的要点。在服务山下湖珍珠产业方面，目前已有珍珠贷、珍珠活体贷、珍珠蚌活体贷等特色产品，今后将根据企业需求创新更多匹配的金融产品，为乡村产业高质量发展保驾护航。”
“炒货贷”——以金融力量守护舌尖好味道
诸暨阮市镇素有“中国炒货市场”之称，村民多数经营瓜子、松子、香榧等加工销售。该镇依托传统产业优势，逐渐形成家庭手工、流水线作业两种生产模式，现已成为村民增收致富的“法宝”。
傅先生经营炒货生意已有8年，炒货行业季节性、周期性非常强，每到下半年要去新疆、东北收购炒货原料，再分批运回本地加工销售。收购生品需要现付货款，但资金回笼要到次年3、4月份，有长达6至8月的时间间隔，资金压力较大。眼看又要准备货款了，但下游商家回款慢，应收账款未到账，导致公司资金陷入被动。
民泰银行诸暨支行深入贯彻国家金融监督管理总局浙江监管局“大走访大调研大服务大解题”专项活动，走访中得知企业融资需求，第一时间开展贷前调查，根据企业经营情况、产品销售等综合考量，为其推荐该行创新贷款“炒货贷”，享受该批量项目优惠利率，比一般经营性贷款优惠1‰左右。同时加班加点准备相关材料，仅用2天时间，为企业发放“炒货贷”300万元，用于收购炒货原料。
“没想到贷款这么快就能到账，利率还优惠，民泰银行做事情靠谱，以后贷款还找你们。”傅先生一扫愁容，笑意盈盈。
该行负责人表示，乡村振兴是我国未来发展的重要战略方向，也是国家政策为中小银行业务发展打开的一扇充满机遇的大门。下阶段，该行将继续下沉人员、资源，搭建贴近农村发展一线的金融服务网，丰富产品货架，创新具有地域属性的高适配度金融产品，为推进乡村振兴提供强有力的金融支持。
“袜业贷+亲情保”助力“小袜子”织造“大市场”
“大唐袜机响，天下一双袜”。诸暨大唐镇年产袜子250亿双，产量占全国的70%，全球的三分之一，是全球最大的袜子生产基地。该镇制袜企业达万余家，从业人员近20万人，产值超700亿元。可以说，袜业是该镇绝对的特色产业、优势产业。
走进诸暨市弘玉针织有限公司一体化袜机车间，40台新机器正轰隆隆地运转，为中东地区赶制出口产品。该公司主要从事袜子加工制造、定型包装、批发销售，成品内销义乌、温州，出口迪拜、阿拉伯等国。随着近年来产业数字化进程加速，该公司抢抓“数字风口”，决定引进一批高性能一体化袜机，但由于应收账款未到账、新订单又需要采购大量原材料，企业面临资金短缺的瓶颈。
民泰银行绍兴诸暨在走访的过程中了解到这一情况，迅速反应，根据企业核心诉求和经营状况，为其办理“袜业贷”100万元，并配以“亲情保”类信用模式，既享受批量项目优惠利率，又只需家属提供保证，无需抵押，解决企业融资需求的同时，切实降低了融资成本。日前，该企业一体化袜机新品已陆续发往国外，新品无须将袜头袜身缝线，没有棱线，平整舒适度更佳，赢得客户满意和认可，有效促成订单追加。
乡村振兴，产业先行，而地方产业的发展，往往和当地特色紧密相连。民泰银行诸暨支行积极发挥金融“杠杆”作用，不断将信贷资源向特色产业发展倾斜，目前已有珍珠贷、炒货贷、绣花机贷等十多个特色产业批量项目。下阶段，该行将以金融“匠心”持续助力乡村产业发展，因地制宜，一镇一策，奋力谱写金融助力乡村振兴发展新篇章。 黄兰兰
