近日，2024CBME国际孕婴童展在上海盛大开幕，展会吸引了来自30多个国家和地区的3500+家展商，超过4500家孕婴童品牌参展。快手母婴亲子作为本届CBME国际孕婴童展的战略合作伙伴，也携手平台50位优质达人亮相展会现场。
据悉，快手亲子在展会上设置了快手专场渠道对接会、快手达人直播带货、快手渠道新商邀请等多元玩法，吸引众多参展品牌入驻快手的同时，也成功促成不少品牌与快手达人达成合作。此外，快手电商主播@蒙安夫妇也在展会现场开启直播带货，单场GMV超700万元。
近年来，直播电商的快速发展为母婴行业带来了新的生意增长机会。2023年，快手电商全年GMV突破万亿规模，达1.18万亿元。今年Q1季度，快手平台日活达3.94亿，月活达6.97亿，其中电商月活买家数达1.26亿，Q1快手电商月动销商家数同比增长近70%。泛货架和短视频等新购物场域为快手电商市场份额持续提升带来新动力。
在快手平台，新线用户等用户群体展现出了强劲的消费力，而作为生育主力军的85后快手新一线用户，也对母婴相关内容和产品表现出极大的消费兴趣。数据显示，2024年1-5月，快手平台母婴行业月均搜索指数相比于2023年同比增长超1.5倍。与此同时，快手母婴客单价也整体呈现出增长趋势，且年底集中消费趋势明显。
面对快手上广阔的生意经营前景，品牌商家该如何把握住机会？快手给出了三大核心经营方向。一是扩认知，拥抱新线，收获认知增量；二是种心智，以快手特色内容供给协同生意；三是深经营，以品牌长效经营为目标，提升经营实效。
具体来看，在扩认知方面，在越来越多中国妈妈喜欢通过短视频获取母婴相关资讯这一趋势之下，快手平台不仅提供多种创意内容曝光型资源，助力品牌实现新线母婴人群认知覆盖，同时还推出《育儿大咖说》等多个母婴垂类定制类IP资源，带动品牌认知及热度正向增长。
在种心智方面，快手拥有庞大的亲子垂类达人储备，达人数量达数十万。为了帮助品牌精准筛选合适达人，快手将亲子垂类达人分为头部高影响力达人、中腰部高调性达人、尾部高性价比达人三种类型，可以根据品牌不同诉求，帮助其与用户形成深度连接。
短剧营销作为近几年备受关注的新营销形式，也为品牌带来了营销新思路。快手短剧日活用户达2.7亿，通过多元且具有创意的短剧内容进行品牌软植入，培养用户心智的同时，也可以进一步提升种草转化效率。
借助平台海量的用户和丰富的内容生态玩法，快手电商为母婴品牌构建起广阔的生意市场。短视频、直播、泛货架等不同场域场景，也为品牌在快手提供了多元经营阵地。此外，快手电商还推出了大牌大补、川流计划、新商启航计划等多元扶持政策以及超级品牌日等电商大促IP，帮助品牌获得更多流量的同时，助力其在多节点实现生意爆发。
新商启航计划2024年将拿出1000亿流量从入驻到成长全方位对新商达做流量策略助力。新商达首播90天内完成对应任务，每日可瓜分3亿流量，最高单日可得百万流量。
接下来，快手电商也将继续发力商家扶持，帮助更多母婴品牌商家链接更多消费者，助力母婴品牌在快手建立经营阵地并实现生意爆发。（记者 赵琦）
