作为浙江省首家国有控股上市券商，浙商证券秉持金融服务实体经济的初心，深入贯彻落实省委省政府指示精神，积极践行“凤凰行动”计划，推进“融资畅通工程”，在服务浙江本土的过程中，成长为最具浙商特色的财富增值服务商。
2017年以来，浙商证券积极发挥本土上市券商在金融牌照、网点布局、服务能力等方面的综合优势，在践行“凤凰行动”计划和推进“融资畅通工程”中争当中介机构主力军，运用多层次资本市场多渠道服务企业融资，助推浙江资本市场发展和实体经济转型升级。
浙商证券建立了“凤凰行动”推进工作机制，全面对接全省11个设区市，围绕服务“凤凰行动”计划、深化区域金融合作、推动区域经济转型升级。同时抽调10余名金融业务骨干赴地市政府和相关单位挂职，强化浙商证券与各地的沟通服务渠道。此外，浙商证券积极参与省地方金融监管局“专班计划”以及浙商总会金融服务委员会首批50名金融顾问的相关服务工作，发挥专业优势，提供金融顾问服务。
浙商证券形成了中介机构合力，构建公司合作交流渠道。与工农中建省分行及浙商银行、宁波银行等城商行达成全面战略合作关系，通过资源对接，中介机构联动整体提升实体企业服务能力。同时还加强与之江百人会、浙江上市公司协会、浙江清华长三角研究院等机构合作，积极构建上市公司、中介机构多边对话框架。
在股权融资方面，浙商证券IPO保荐业务、并购重组业务连续保持100%过会率。特别是在2017~2018年严监管的背景下，行业总体过会率不足五成，浙商证券在此期间向证监会申报IPO和并购重组项目各6单（其中省内项目各5单）均获审核通过。
在债权融资方面，浙商证券创新债券业务走在行业前列。公司先后发行了10余单行业首单债券，包括为湖州市城市投资发展集团发行全国首单城投类公司绿色债；为台州市金融投资有限公司发行全省首单纾困债；为衢州市交通投资集团有限公司发行省内首单第三方认证绿色主体的绿色公司债等创新业务。
除股权和债权融资等传统手段之外，浙商证券创新直接融资手段，让企业多渠道从多层次资本市场融资。2019年，浙商证券以沪杭甬公司徽杭高速为资产，成功完成国内首单基础设施类REITs项目，这是行业内首次尝试“存量带动增量”的滚动发展模式，对于基础设施领域长效发展机制的确立具有标杆意义。
2019年以来，资本市场改革步伐进一步加快，科创板揭开帷幕，证券市场迎来了注册制时代。浙商证券高度重视科创板和注册制试点的政策机遇，积极推荐符合条件的企业冲刺科创板。目前公司已有2单科创板成功发行，另有4单项目处于交易所审核的不同阶段。同时紧抓再融资新政、创业板注册制和新三板精选层等重大改革机遇，重点跟进服务省内企业融资需求，主动及时对接企业。目前公司成功发行新三板精选层项目1单，再融资项目也在积极地跟进服务中。
坚持让利于民、落实减费让利是摆在国有银行面前的一道必答题。嘉兴交行积极主动地念好“降”“减”“纾”三字经。?2020年上半年，新发放普惠小微贷款平均利率4.05%，同比下降了51个基点，降幅为历年来最大，主动让利给企业6270万元。线上抵押贷产品定价一般为3.75%，为全市银行业同类产品最低；为受疫情冲击较大的困难企业减免利息426万元，涉及小微企业557家；为47户小微企业提供无还本续贷、展期服务，金额达2.6亿元。
数据显示，2017年以来，浙商证券先后承接省内股权融资、债权融资项目近150单，协助省内企业完成直接融资超1000亿元。其中，IPO项目7单，募集资金40亿元；再融资项目9单，募集资金83亿元；债券项目129单，融资规模932亿元。
在践行“凤凰行动”计划和推进“融资畅通工程”中，浙商证券也在服务企业直接融资的过程中一步步成长起来，逐渐形成了“浙商股道行”“凤凰行动50指数”和“凤凰行动50ETF”等特色品牌。
浙商证券坚持深入企业、了解企业、服务企业的宗旨，结合多年中小企业投融资服务经验，创新发起“凤凰行动·浙商股道行”活动，成立专家服务团，走进多家省内上市公司，深度对接企业投融资需求，提供专业解决方案，并根据走访情况发布了《凤凰行动·浙商股道行》一书。同时，定向走访省内拟上市公司，为不同发展阶段的企业“问诊把脉”，运用资本市场工具服务企业。
为突出反映和跟踪浙江本土优质企业成长发展状况，吸引投资者关注并投资浙江上市企业、提升浙江资本市场影响力，浙商证券与中证指数公司联合开发中证浙江凤凰行动50指数，选取50家浙江本土的优秀上市公司编制首个“凤凰行动”专项指数，发布“凤凰行动50指数”，这是浙江板块走向全国、全球资本市场的一个窗口。
浙商证券还发行了“凤凰行动50ETF”基金，引导资金流向浙江优质上市公司。基金挂钩“凤凰行动50指数”，采用自由流通市值加权，以反映省内最具活力的行业龙头公司表现。基金的发行为投资者提供了切实分享浙江本地上市公司高速发展带来的投资机会，同时也可以让社会各界更好地了解浙江本土企业，支持其做大做强。
“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”。高质量的服务让浙商证券在省内具有较强的品牌优势和客户认可度，逐步成长为最具浙商特色的财富增值服务商。下一步，浙商证券将继续深化“聚焦浙江、服务浙商”的发展战略，积极践行“凤凰行动”计划，推进“融资畅通工程”，为金融强省建设贡献力量。
点 金
深耕地方 服务未来
如果以上海证券交易所的创立作为起点，则新中国的资本市场今年将步入而立之年。三十年的探索前行、砥砺奋进，造就了我国如今渐趋完善的多层次资本市场体系。改革发展的过程难免风雨波折。回顾往昔，在资本市场领域诸多历史经验当中十分关键的一条即在于对资本市场功能的正确认识：一个片面强调便利于融资的市场是很难发展好的，现代资本市场是财富管理的市场，是服务未来的市场，是社会公众配置资产、参与企业高速成长的市场。
资本市场的良好运转与以券商为代表的市场中介机构勤勉尽职密不可分，在我国尤为如此。券商一方面承担着辅导企业完善制度、加强管理的责任，另一方面在服务投资者的同时又处在投资者教育的一线，从培育成熟市场的角度看责任重大。而券商要做好这两方面工作，在本地区深耕细作是应有之义。
多年来，浙商证券立足浙江、坚守定位、深入企业、应势而谋，不断提升服务质量，强化品牌特色，以多种手段创新引领服务于企业高速成长、服务于公众财富增值的理念。在国际经济形势日趋复杂的当下，国内大循环的主体地位日益突出，表现在资本市场层面即在于进一步打通投融资渠道，打破人为壁垒，强化居民部门与企业部门间联动，更好地服务于企业补短板、强弱项，加快产业转型升级。在推动形成双循环发展新格局的过程中，浙商证券大有可为，也必将大有作为。
