在杭州市萧山区南阳街道向阳路上的天贝伞业工厂里，高晓利的办公室很大，一整面墙上陈列着长长短短、大大小小的雨伞样品，她的办公桌放置在办公室当中，被样品、设计稿、文件夹包围着。小小个子的她，坐在办公桌前大眼睛黑亮，语速飞快，和我接触到的创业女杰有着共同的工作激情。
出生于1975年的高晓利是一名电商老将。早些年她帮姑妈打理淘宝店铺，铺货、上新、客服、打包、发货……身兼多职，锻炼出淘宝经营的十八般武艺。姑妈的店铺被她经营得红红火火，她也萌生了自己当老板的念头。南阳街道是“中国伞乡”，于是她便开始了自己的伞业电商之旅。
南阳街道有伞具企业200多家，其中专业制伞厂就有160多家。雨伞是日常消费品，却也附带时尚元素。
高晓利早早知道，上了电商渠道的晴雨伞要是论起款式翻新也是日新月异。她打定主意，哪怕被人仿单也要原创，宁可跑在人家前头不断翻新让人追不上，也不要跟在人家后头。为此她早早组建自己的研发团队，注册自己的商标，不仅在伞面花样上创新，还不断研发新款，近几年推出了胶囊伞、五折伞、安全自开收伞、超轻羽毛伞、App智能伞等新产品，以及生肖伞、动物伞、十二星座伞多个系列的新款。
制伞行业多是男性创业者，作为伞业少有的女性掌门人，高晓利的研发思路独具女性细腻感，她对市场的反应总是快一点，在设计上的细节变化总是多一点，设计思路上也是细一点。她提出分群体设计的思路，针对不同的消费群体，推出不同的款式和花样设计。
高晓利说，“这个行业仿得快，那我就要翻新快，一个款式15天生产周期后就结束。”
为了在电商之路上畅通无阻，高晓利很注意版权保护。她将专利和版权视为产品上线的护身符，公司目前已拥有13项授权外观专利，还有两项发明专利在申报中，在同行中名列前茅。
“设计”意识和“版权”意识，在制伞行业中并不普及。曾经有项她和研发团队辛苦工作的成果申报下来专利后，她在网上申请了专利保护，淘宝将侵犯专利的产品下了线，有位被下线的同行跑到她的工厂里大吵大闹。高晓利提起这事颇为无奈，她希望同行也能和她一样重视设计和版权，这样这个行业才能发展得更快更好。
伞业销售的季节性很强，上半年是旺季，下半年就进入淡季。为了拓展市场，高晓利兼顾电商、批发、分销和外贸。
她怀着一颗勇往直前的心，自己跑国内的各大日用消费批发市场，寻找合适的合作伙伴。几年来她跑过国内320个城市，拓展线下经销商700多名，把她的雨伞覆盖到10个省市的消费市场。
她在线上的销售业绩也蔚为可观，如今的天贝伞业拥有线上分销商2800余名，微商代理1.5万名，其中，阿里巴巴天贝旗舰店已经连续3年获百货类目第一，专利设计的遇水开花伞也曾获阿里巴巴类目销售冠军。公司先后被阿里巴巴授予“百货行业交易成长奖” “百货最佳网商”以及“通天商家”，她本人也被评选为“杭州市三八红旗手”“阿里巴巴最具发展力电商领军人”等。
本报记者叶扬
